広告がぜんぜん効かないときの対処法

中途半端にSNS発信をするよりも、SNS広告を使ってしまった方が合理的です。

なぜなら、数百円の広告費を使うだけで、インフルエンサー並みの発信力を得ることができるからです。

しかしここで注意して欲しいのは、発信力こそインフルエンサー並みですが、影響力に関しては、その足元にも及ばないという事実です。

これを誤解していると、広告が効かないと勘違いして、クリエイティブの見直しや、行きすぎたクオリティーへのこだわりなど、暴走することになるので注意が必要です。

要するに、広告がぜんぜん効かないのはあたりまえのことで、むしろ広告効果に過剰な期待をしているがゆえに、思ったほど広告効果が得られないと悩むというわけです。

広告は、メディアにおける異物であり、多くのユーザーにとってはジャマモノなのです。

それは、どれだけメディア特性に合わせたクリエイティブにし、一般コンテンツであるかのように迷彩したとしても例外ではありません。

というよりも、むしろ、一般コンテンツに寄せる迷彩こそが、広告効果を悪化させる主要因なのです。

たしかに広告は異物です。

そして、多くのユーザーにとってはジャマモノです。

ただ、広告が効く人にとっては、露骨でわかりやすい広告の方が効くのです。

むしろ、広告らしさを消すことによって、あなたが何を伝えたいのかがわかりづらく、本来お客さんになり得る人たちにさえも、訴求が刺さりづらくなってしまうのです。

したがって、まったくリストが集まらないどころか、クリックすらされないという状況が続いたとしても、それがあたりまえの現象なのだと考えましょう。

もちろん、あなたの広告自体に問題がある可能性も否定できません。

しかし、SNS広告に関して講釈を垂れている人たちのものでさえも、広告の出来なんて高が知れているというのが実態です。

むしろ、本質は底ではないということを理解しておきましょう。

広告のクリエイティブにこだわり出すとうまく行かないですし、その引き金になるのは、広告効果に過剰な期待をするというところから始まります。

広告なんて効かないという前提で、それでも手数を増やしていくというスタンスを貫きましょう。

インプレッション数はインフルエンサー並みでも、影響力はその100分の1どころか、1万分の1程度というのが実態です。

この前提で考えるならば、本当に注力すべきことが何であるかがわかるはずです。

この記事の図解まとめ